竞争激烈的市场

首先，为了获取更多用户，电信运营商之间展开了激烈的市场竞争。随着手机用户数量的持续增长，通信行业的竞争也变得越来越激烈。在这种情况下，电信运营商需要采取一系列措施来吸引用户，其中包括免费赠送手机卡就是其中之一。

通过免费赠送手机卡，电信运营商可以吸引消费者选择自己的服务。在用户刚购买手机或者换机的时候，往往会面临选择运营商以及号码的问题。而免费赠送手机卡的方式可以一定程度上解决这个问题，提供便利的同时也吸引了大量用户。对于电信运营商来说，用户的转化率非常重要，通过免费赠送手机卡吸引用户，可以增加用户粘性并提高用户留存。

套餐收入和流量收入

免费赠送手机卡可能会让人觉得电信运营商没有盈利点，但实际上并非如此。一方面，免费赠送手机卡可以吸引更多用户选择该运营商的套餐。一旦用户选择了套餐，电信运营商就可以从中获得套餐费用的收入。套餐费用包括通话费、短信费以及一定的流量费用等等。由于用户使用手机的时间和频率不同，因此可以根据用户的需求提供不同的套餐以及定价策略，进而实现盈利。

另一方面，手机卡免费赠送也与流量收入有关。随着移动互联网的普及，越来越多的用户需要使用手机上网，而使用手机上网无法离开流量支持。免费赠送手机卡可以吸引用户消费流量，进而获得流量费用的收入。当然，电信运营商也会制定不同的流量套餐及相应的收费标准，以满足用户对流量的需求，并从中获取收益。

市场营销及品牌宣传

免费赠送手机卡除了可以提高用户粘性和获得收益外，还有重要的市场营销及品牌宣传作用。在竞争激烈的市场环境中，电信运营商需要寻找有效的宣传方式来提高品牌声誉并吸引更多的用户。通过免费赠送手机卡，可以使更多的用户了解到该电信运营商的服务、网络质量以及价格优势，并最终产生购买意愿。此外，用户之间的口碑传播也是一种重要的品牌宣传方式，通过用户的分享、推荐，电信运营商的知名度可以进一步扩大。

综上所述，手机卡免费赠送是电信运营商在竞争激烈的市场环境下为了吸引用户而采取的一种营销策略。通过免费赠送手机卡，电信运营商可以吸引更多用户选择自己的套餐，并通过套餐和流量收入从中获得利润。同时，免费赠送手机卡也是一种品牌宣传方式，可以提高知名度并吸引更多用户。所以，虽然手机卡免费赠送，但电信运营商仍然可以通过其他方式实现盈利，从而保持可持续发展。